聊聊谈判口才实例

聊聊谈判口才实例

不管你喜不喜欢谈判，你都生活在一个充满谈判的世界当中，在谈判之前，双方都存在各自的利益追求或者利益冲突，而谈判之后，各取所需，能够一定程度满足到彼此的需求。下面小编给大家整理了关于聊聊谈判口才实例，才希望你喜欢。

聊聊谈判口才实例

以往我们许多僵持很久的谈判过于重视立场或原则，谈判双方各自坚持自己的立场，往往将某项原则或立场视为谈判所坚持的重要条件，然而，我们许多人并不一定了解，在谈判双方对立的立场背后，既可能存在冲突的利益，而实际上还可能存在共同的或可以彼此兼容的利益。

例如，在机械设备的出口中，双方坚持各自的价格立场并不能有助于双方达成明智的交易，因为，价格立场背后还会有许多利益的存在，而这些利益的存在，对双方并不一定就是冲突。双方采用什么贸易术语?交货时间的安排对谁更重要?价格中是否包括人员培训的费用?运输的责任必须是由买方来承担吗?保险由谁办理更合适?对于卖方，信用证付款条件是不是必须条件?买卖双方是想签订长期出口合同，还是一笔交易的合同?有关设备的易损件是否包括在此合同的报价中?等等。

谈判中的试探

1，条件式试探;

即是给予两个以上的条件，探测对方对其中的哪一个比较感兴趣。如，如果你要出国留学，你觉得你喜欢去英国留学，还是要去美国留学呢?

2，事实式试探;

提出一个有待证实的事实，让对方回答“是”或“不是”。如，你朋友介绍他的合作伙伴给你认识，你可以说：“你是不是负责产品推广那个经理朋友呢?上次广场那个营销活动，难道就是你们做的?”

3，假设式试探;

设置一个假设，看对方如何回答，从中了解对方的思想和态度。如，你跟某位厂商说：“听说近来有消费者投诉你们产品的质量，才导致你们下调某些产品价格，对这件事你有什么看法呢?”

不管对方对于这个“虚构”出来事情有什么反应，只要他针对“下调产品价格”这一点进行回应，你就了解到对方为什么要这么做。

　谈判有三大要素：

1，谈判双方;

2，谈判信息;

3，谈判时间。

简单来说，当你想要进行谈判时，你一定要清楚知道跟你谈判的人是谁，而你自己也需要有足够的谈判知识和技能，去跟对方打交道。

同时，你也要知道你们是为了什么事情而进行谈判，你对这件事背后的所有信息和情报，最好有充分的把握，以便制定适合的谈判策略。

最后，在适当的时间开始你们的谈判。

　5种不利于谈判的性格弱点

第一种是，无法清楚表达自己的意见。讨厌争执的人，明知道必须反驳对方，有时却一个字也说不出口，福田健给出的解决方法是提早20分钟到达，这样可以再次确认资料，用轻松的心态等待对方。

第二，轻易妥协。福田健建议，容易妥协的人，一开始就要坚定地表明自己的态度，如果对方依然要求让步，可以告诉他，“这样下去也没有结果，直接取消交易吧”。

第三，容易发火。缺乏耐心的人，一旦发现实际情况与想像中不同，就会产生埋怨情绪。福田健给出的解决方法是，生气时压住火气，尝试反问对方的看法。

第四，充满自信不肯让步。过度自信的人，听不进去别人的意见，对于自己反对的问题也不愿再次讨论，这样会失去解决问题的机会。福田健建议，对待别人的意见要持有积极的态度，另外，让步是谈判的必备要素之一，即使这次谈判未果，也要保证还有下次合作的机会。

第五，喜欢不停地发表意见。自说自话，会不容易注意到对方的反应，错过对方的疑问点，有时脱口而出的一些话也可能让自己处于不利的位置。福田健给出的解决方法是：说话要分段落，保留空白;不要为了炒热气氛刻意寻找话题，这会让对方觉得过于吵闹，造成反效果。

谈判误区主要有如下4个障碍：

1、只追求单一的结果。谈判者往往错误地认为，创造并不是谈判中的一部分;谈判只是在双方的立场之间达成一个双方都能接受的点。

2、谈判对手的问题始终该由他们自己解决。许多谈判者认为，谈判就是要满足自己的利益需要，替对方想解决方案似乎是违反常规的。

3、误认为一方所得，即另一方所失。许多谈判者错误地认为，谈判具有零和效应，给对方所作出的让步就是我方的损失，所以没有必要再去寻求更多的解决方案。

4、过早地对谈判下结论。谈判者往往在缺乏想象力的同时，看到对方坚持其立场，也盲目地不愿意放弃自己既有的立场，甚至担心寻求更多的解决方案会泄露自己的信息，减低讨价还价的力量。

实践表明，成功的谈判应该使得双方都有赢的感觉。只有双方都是赢家的谈判，才能使以后的合作持续下去，双方才会在合作中各自取得自己的利益。因此，如何创造性地寻求双方都接受的解决方案乃是谈判的关键所在，特别是在双方谈判处于僵局的时候更是如此。