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大客户总监的职责信息内容

时间: 舒欣1213 分享

大客户总监的职责信息内容

  大客户总监需要根据公司发展战略,积极开拓新市场、发展新客户,扩大公司在中石化储值加油卡的市场占有率,完成销售目标。以下是学习啦小编整理的大客户总监的职责信息内容。

  大客户总监的职责信息内容1

  职责:

  1、根据公司团购销售政策,制定销售策略及完成公司团购任务目标;

  2、负责大客户的开发与关系维护工作,与目标大客户建立良好的业务关系,挖掘大客户的需求,高效灵活的完成销售任务;

  3、负责政府采购、集团、企事业单位购买、外拓客户的资料收集、整理、保管及客户跟踪,为公司管理层提供准确信息;

  4、负责建立大客户信息档案和管理工作,并进行科学的客户关系管理,及时有效地为大客户提供高品质服务以保证客户满意度;

  5、对大客户进行后续跟踪,根据每月客户满意度情况,提出相应对策和解决方案;

  任职资格:

  1、高中及以上学历,熟练使用办公软件;

  2、学习能力强,懂得谈判技巧,熟悉团购市场;

  3、有团购销售渠道,广泛的人脉关系优先考虑;

  4、有酒业、奢侈品销售、金融行业、保险行业工作经验优先考虑。

  大客户总监的职责信息内容2

  职责:

  1、 对行业发展有清晰的认识,制定并及时调整销售及市场策略;

  2、 负责政府、大型企业(农业大数据、智慧农业方向)等客户的开发,进行商务谈判、应标、项目跟进、验收、回款等;

  3、 负责工作计划的制定、实施、监控、总结,指导部门成员开发与管理客户、推动成交;

  4、 收集市场与竞争对手信息,为公司提供可行性建议;

  5、 维护与政府、合作伙伴、大型客户之间的关系,保持长期、稳定合作。

  任职资格 :

  1、计算机、市场营销、农业相关专业本科以上学历;

  2、5年以上市场拓展经验,3年以上团队管理经验,有政府项目的市场拓展工作经验者优先;

  3、优秀的团队管理能力、判断力、执行力,具有良好的项目管理能力、沟通能力和市场开拓能力;

  4、熟悉销售漏斗管理,对工作充满热情,勇于接受挑战,能适应出差。

  大客户总监的职责信息内容3

  职责:

  1.协助总经理制定公司的大客户营销战略,组织实施大客户开发计划,领导团队将计划转变为结果、完成大客户开发任务及营销指标;

  2.管理维护客户关系以及达成客户间的长期战略合作计划;

  3..制定合理的客户维护计划,通过日常沟通等促成长期合作,持续跟进客户满意度,从而不断产生新需求新商机,保持长期、良好、稳固的区域客户关系;

  4.关注客户特色功能需求,确定项目机会,联合技服部、研发部和产品部为客户提供针对性解决方案;

  5.负责市场信息的收集及竞争对手的分析;

  6.负责区域大客户销售团队的建设与管理。

  任职要求:

  1.本科及以上学历 ,化学化工、市场营销类相关专业,年龄30-40岁;

  2.了解PCB行业,熟悉药水添加剂在PCB行业领域的应用优先;

  3.有成功的客户拓展经验,具有优秀的大客户开展、维护、跟进能力,敏锐的市场分析及判断能力,良好的客户服务能力;

  4.具备优秀的团队建设、人员提升的领导能力和经验,表达及沟通能力强,善于组织协调,运用资源,目标感强;

  5.具有较好的市场拓展、谈判能力、人际能力及危机处理能力;

  6.有服务过华为、中兴的相关联企业工作经验者优先考虑。

  大客户总监的职责信息内容4

  职责:

  1、 开拓汽车厂商、区域客户资源;

  2、向汽车厂商、区域客户提报公司方案,洽谈合作;

  3、向汽车主机厂提报公司方案,影响厂商区域客户在网络营销战略与策略层面的思路,创造营销机会;

  4、善于客户渗透,能够挖掘客户的潜在需求,整合公司可用资源,主动为客户提供营销解决方案;

  5、 维护良好的客户关系,保持长久的合作关系。

  【任职要求】:

  1、 拥有与汽车厂商、区域客户洽谈经验及资源者优先;

  2、拥有互联网广告或汽车市场营销领域的专业知识;

  3、 具有敏锐的商业触觉和数据分析能力,善于客户渗透,能够挖掘客户的潜在需求,整合公司可用资源,主动为客户提供营销解决方案;

  4、善于提炼和总结,善于表达和分享、善于跨部门沟通协作。

  大客户总监的职责信息内容5

  1、根据公司营销战略,制定销售计划,并进行目标分解;

  2、负责和客户进行商务谈判,达成销售订单;

  3、通过自己的人脉及较强的销售能力推广产品;

  4、根据公司的战略,建立和维护高端客户的合作关系;

  5、持续优化合作伙伴策略,不断提升合作伙伴价值;

  6、推动解决合作中存在的问题。

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